PREGUNTAS FRECUENTES

Esta es un lista de las preguntas más frecuentes que se presentan en los procesos de Compra-Venta.

Su Propósito es ser revisadas para que, con la ayuda de un especialista en Bienes Raíces como es Grupo Mac Real Estate, se eviten contratiempos o se llegue a incurrir en alguna falta legal que exponga la Propiedad o al Propietario a una situación de riesgo.

• ¿Tiene la certeza de que no existe ningún impedimento legal para la venta de su propiedad?
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• ¿Tiene idea del Impuesto Sobre la Renta que puede causar la venta de su inmueble y las deducciones y exenciones a que tiene derecho?
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• ¿Cuenta con los elementos mercadológicos de la zona para fijar el precio adecuado a su propiedad?
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• Independientemente del precio, ¿sabe cuáles son las condiciones de venta idóneas para ofrecer su propiedad?
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• ¿Conoce los medios adecuados para promover su propiedad?
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• ¿Está dispuesto a permitir la entrada a su casa a cualquier persona, con el riesgo que eso implica?
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• ¿Puede darse el lujo de dedicar días, semanas y hasta meses mostrando su propiedad a todas las personas que llamen?
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• ¿Sabe cómo preparar y mostrar su propiedad para lograr el impacto deseado?
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• ¿Cuenta con un equipo que lo auxilie en la venta de su propiedad, cualquier día de la semana y a cualquier hora?
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• ¿Está seguro de que no se le escapan detalles imprevistos que pueden ser de suma importancia en la venta de su inmueble?
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• ¿Considera que una persona interesada en comprar su propiedad estaría dispuesta a entregarle una fuerte suma de dinero, sin mayor trámite?
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• ¿Cuenta usted con los elementos para calificar a un prospecto comprador y darle el seguimiento y atención adecuados?
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• ¿Puede detectar una objeción real y manejarla correctamente?
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• ¿Tiene la habilidad y técnicas necesarias para negociar con éxito la venta de sus propiedad?
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• ¿Sabe cómo cerrar la venta de su propiedad?
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• Si le ofrecieran dinero para cerrar la operación de compraventa ¿bajo qué bases lo aceptaría sin comprometer su propiedad legalmente?
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• Cuando decida llevar a cabo una operación de compraventa ¿cuenta con un documento debidamente elaborado que lo proteja legalmente?
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• Si el comprador requiere financiamiento ¿usted puede asesorar correctamente al comprador en lo concerniente a las diferentes opciones financieras que existen en el mercado, tales como créditos hipotecarios autofinanciamientos, sofoles, etc.?
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• ¿Conoce todos los trámites a seguir en notarías para lograr que su operación se escriture oportunamente y sin problemas?
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• ¿Sabe cómo y cuándo se debe dar la posesión de la propiedad al comprador sin correr un riesgo legal?
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